购楼优惠转向老客户

　针对楼市调整，近期新开楼盘纷纷向下调整价格，而一些有多期房源尚未交房的大盘，不少将优惠进一步波及到老客户。

　　优惠方式以实物居多

　　中环线附近一楼盘一期开盘均价9800元/平方米，今年7月份新开第二批房源价格调整到8500元/平方米左右，针对一些业主情绪反弹的情况，公司负责人表示，鉴于房价调整引起的差价，开发商会对近百户左右的老客户给予一定程度优惠。
　　业内人士认为，当下房市，开发商估计前期较高价买房的购房者，往往采取优惠手段，但用现金方式会在资金上造成一定压力。
　　同策房产的王靓表示，现在一些楼盘在优惠老客户时用得更多的是“实物补偿”，在操作时一般会采取补贴装修、家用电器、送汽车、车库等方式给购房者，名目繁多的实物优惠可平衡由于房价涨跌而对购房者心理产生不平衡的影响，在某种程度上是对购房者进行情绪上的安抚。
　　三湘四季花城的肖梓云认为，房市盘整情况下，给老客户优惠是一种相对合理的方法。开发商在定价时一般会结合产品本身和市场进行双重定位，对房价调整属于顺势而为，随之对购房者所产生的影响也是开发商所无法预期的。而购房者买房自住，是建立在对楼盘品质比较认可、周围生活配套相对满意的基础上的，尽管房价会有所跌幅，但自住买家，大多还是乐意接受开发商给予的优惠，以得到心理上的慰藉。

　　是否优惠众说纷纭

　　“股票高价买入、套牢后，投资者已能平静的接受损失，而房子高价买入，购房者也应学会规避与承担其中的市场风险。”虽说手中有两套房子套住了，但职业投资人王先生却这样表达自己的观点。
　　吴先生是闵行区一发展商，他说：“公司目前没有考虑给先期客户予以优惠的方案，因为1997、1998年楼市不景气的时候，公司开发的项目也出现亏损，那时的亏损找谁去赔呢？这只不过是参与楼市后本身应承担的风险。”
　　不过，某著名品牌公司的吴总却表示，在可能的范围内，公司还是准备给老客户一些优惠，如优先购买便宜的商铺等，具体方案还未确定。

　　优惠带出购房纠纷

　　房价优惠后，前后的差价也引发了买卖双方在一手房和二手房市场上的购房纠纷。
　　据上海慧众律师事务所陈如波律师介绍，以今年3月份为分水岭，3月份之前，由于房价高位运行，开发商不愁卖房，所以只有因开发商违约而引发的购房纠纷；3月份之后，由于房市进入盘整阶段，业主违约现象开始频频发生。
　　陈律师介绍，一般来说，在买卖双方在签定合的时候，开发商会借鉴当时房市行情，以此来制定买卖双方合同违约金的额度。
　　在房市红火时，开发商会把违约责任压在一个相应较低的限度，反之，开发商则会将违约金额度相应提高，以此让购房者在签定购房合同时更加放心。